采访约在上午。“三八”国际妇女节前，大发花鸟鱼茶商城来来往往很多买花的人。周敏从早就在忙碌，匆匆赶回办公室，倏地悠然。她取出一款珍藏的茶，开始温杯、醒茶、冲泡。茶香氤氲中，这位65岁的女企业家与记者谈起过往数十年的“创业史”。

“我们这代东北女企业家，骨子里有股劲儿，像打不死的‘小强’，越挫越勇。”她笑着说。微信支付尚未普及时，她便是第一批学习班学员；花甲之年，她闯入抖音直播，一路“打怪升级”，跻身全国茶行业前十；当AI工具崭露头角，她第一时间带领员工培训应用。翻开周敏的朋友圈，像翻阅一部浓缩的东北创业实录。她用自己的足迹践行着“用一生的时间活出三辈子”的信条。二十年光阴，她的步履踏遍国内外百余个茶叶产地，硬是在全国茶行业的版图上，为龙江争得了一份沉甸甸的“话语权”。

从“药叶”到“锦鲤” 勇于创新敢于承诺

“我最早的创业，跟茶可一点关系都没有呢。”在位于哈尔滨大发国际花鸟鱼茶都会客厅里，周敏手握青瓷茶盏，一句举重若轻的开场白，将思绪拉回到起点。

2000年，周敏创办了我省第一家私营医药公司，在行业内首推“让老百姓节约每一分辛苦钱，吃上每一粒放心药”的承诺。那份对品质的敬畏、对诚信的坚守，如同种子，为她日后在商界的开疆拓土，埋下了最坚实的根基。

三年后，响应政府号召，周敏拿下了道里区通顺街1号楼，也“种”下了一块名为“大发”的“试验田”。

彼时，日本锦鲤在黑龙江无法实现本土化养殖是行业共识。周敏不信这个邪。她联合高校，承接了国家农业农村部的重点科研项目，将大发市场作为实验室，开始了艰难的技术攻关。项目成功后，大发不仅为商户赢得了全国总代理权，更成为大学生就业创业的培训基地。“我们卖鱼，更提供全生命周期的服务，从养殖技术到废物循环利用，形成了一条完整的生态链。”

这套创新的商业模式，让大发水族产业一跃跻身国内三甲，填补了四项国家行业空白，改写了当时水族界“南强北弱”的格局。周敏说，历经二十余载，这份产业早已超越纯粹的商业经营，升华为一份传承三代的“子孙工程”。那些风雨同舟的老商户，早已是血脉相连的亲人，他们的子女在此成长、接班，被大家亲切地唤作“大发娃”。

当“鱼死管赔”的颠覆性承诺，在大发水族成为现实时，周敏的目光，已投向了更远的未来。

破解“散乱小”  深耕品牌化战略

一片小小的茶叶背后，折射的是南北巨大的经济差异。“南方种茶树，一亩地能挣五六万元；北方种苞米，一亩地才收入1000多块钱。这样的土壤里，哈尔滨如何能做活、做大茶业市场？”学中药出身、与“药叶”打了半辈子交道的周敏，将目光投向茶产业时，首先看到的便是这道鸿沟。

“茶这行，水很深，只有做品牌，才能让人感到物有所值，不欺人。”面对东北茶市长期存在的“散、乱、小”痛点，初入茶行的周敏，祭出的依然是那柄名为“创新”的利剑——品牌化战略。“品牌化不是简单地贴个牌子，而是建立一条从茶园到茶杯的价值信任链，让每一片茶叶，都经得起品质和良心的双重检验。”

不走寻常路的大发茶城，从一开始便定下品牌经营的调性。引入国内头部茶企和知名品牌，填补了黑龙江省规模化品牌茶企的空白，一个“品质透明、价格公道”的市场新生态，在这里逐渐成型。龙江茶业在全国产业版图中的边缘地位，由此开始扭转。周敏本人，也因其贡献荣膺中国茶叶流通协会副会长职务，龙江自此在国内茶行业拥有了掷地有声的“话语权”。

为了带好这支品牌茶经营队伍，为东北三省“打样”，周敏把自己变成了一个高速旋转的陀螺。她一边赴北大茶产业班充电学习，一边跟随中茶协四处调研考察。从“门外汉”到“中华茶文化优秀教师”，再到多个产茶县的推广大使、浙大等高校的客座教授，完成了惊人的蜕变。

面对品牌入驻后易流失的行业难题，周敏再次展现了她的商业智慧。“无需交房租，无需交代理费，你只要有渠道，就来做合伙人。”她开创性地提出“政企联手、产销对接、优势互补、抱团取暖”的合作共赢新模式，并联合13个知名茶品牌成立东北亚运营中心。这些品牌，就这样稳稳地扎根龙江，并以大发为“根据地”，向着更广阔的东北亚市场扩张。

茶业“老字号”  奔向云端丝路

拒绝模仿，独树一帜，是周敏从商之初便刻入骨血的信念。她的商道哲学里，写满了“敢为人先”与“生态共赢”。

“哈尔滨曾在中东铁路时期，占据中国茶叶出口GDP的53%，我们要重现这份辉煌。”为了推动冰城茶产业的高质量发展，周敏一头扎进历史的故纸堆，挖掘哈尔滨与中东铁路深厚的茶文化渊源。“1903年，号称‘茶叶大王’的契斯恰科夫，曾在俄、中、蒙三国同时拥有18家茶叶门店。”2020年，周敏用“契斯恰科夫”成功注册了哈尔滨茶行业的首个老字号，冰城自此拥有了自己的第一个自有茶品牌。

创新的脚步从未停歇。随后，她又带领团队相继推出“一壶煮三江”等专利产品，打造“周大发国潮茶饮”品牌，凭借真茶真奶的独特配方，一举斩获全国调饮大赛冠军。“东北需要把‘输血经济’变成‘造血经济’，玩好一片叶子，也能撬动产业升级。”她说。

更大的蓝图，已在心中绘就。“我们计划建设茶文化长廊，将契斯恰科夫茶庄旧址打造为新的文旅地标，同时推动‘龙江好物’通过跨境电商出海……”在周敏的构想中，东北振兴必须立足本土优势，通过探索“茶叶换药材”的数字化易货模式，构建起一条“买全球、卖全球”的云端丝路。以“数字口岸”的创新，助力哈尔滨从“通道经济”向“枢纽经济”跃迁，这是她下一个要奔向的星辰大海。

“换种方式工作就是休息”

线上打造网红直播基地，她亲自坐镇直播间带货；线下走遍国内外100多个产茶地，调研取经，寻找“合伙人”。“我每年三分之一的时间在哈尔滨，三分之二在出差。别人运动是‘撸铁’，我是‘撸高铁’、‘撸飞机’。”谈及这种高强度的生活节奏，周敏乐观而幽默，“生命有限，我不想虚度一刻。如果能高效利用时间，活出别人三辈子的人生，是不是我就赚大了？”

对她而言，换种方式工作，就是最好的休息。即便在深夜的航班上，也是她运动与思考的时刻。岁月在她身上，似乎格外温柔。她身姿挺拔，眼波流转间神采奕奕，举手投足既有将帅的干练与飒爽，又不失女性的温婉与妩媚。

岁月悠悠，企业成长之路，从无坦途。周敏将企业发展中遭遇的波折，比作人难免经历的“感冒发烧”，无需惧怕。她倡导“生态经商、幸福经商”：在有生之年经营好企业，提升一代代“大发娃”的幸福感，推动企业所在地域的价值升级。在她看来，企业的生命力，不仅在于经济效益，更在于与社会发展同频共振。

如今，周敏为大发国际绘制的商业模式图谱，从茶文化街区的沉浸式体验，到24小时智慧茶空间；从“零租金合伙人”机制，到跨境电商云仓，同时秉持“三不原则”——不恶性竞争、不依赖补贴、不固守传统，这个商业综合体已进化成一个具有自我修复能力的生态系统。

从医药跨界到国潮茶饮，从花鸟鱼市到跨国贸易，周敏的“创业”仍在继续，这位永远在路上的“60后”，正带着她的“大发娃”们，用一片小小的茶叶，泡出一杯属于龙江、面向世界的醇厚未来。

【来源】哈尔滨日报